Les meilleures alternatives à HubSpot pour une PME

Mis à jour le 31 octobre 2026. Publié par l’équipe VODOO CRM, éditeur de l’un des outils comparés.

La meilleure alternative à HubSpot dépend de votre besoin. Pour la vente pure, Pipedrive est la référence. Pour un CRM gratuit puis une large suite, Zoho CRM. Pour l'emailing, Brevo. Pour le CRM et la facturation françaises, Sellsy ou Axonaut. Pour tout réunir à prix fixe, y compris les funnels et les SMS, VODOO CRM. HubSpot reste lui aussi un très bon choix, notamment avec son offre gratuite.

6 alternatives à HubSpot, en un coup d’œil

Outil	Prix relevé	Idéal pour	Bon à savoir
Pipedrive	Dès 14 US$/utilisateur/mois (annuel)	Équipes commerciales centrées sur le pipeline	Emailing disponible en extension (Campaigns, dès 13,33 US$/utilisateur)
Zoho CRM	Gratuit jusqu’à 3 utilisateurs, puis dès 9 US$/utilisateur/mois	Budget serré et besoin d’une large suite d’applications	Tarif par utilisateur, une suite riche à prendre le temps de configurer
Brevo	Offre gratuite, puis Starter dès 9 US$/mois	Priorité à l’emailing et au marketing multicanal	Gestion des ventes disponible en option (Sales Essentials, 27,92 US$/mois)
Sellsy	39 € HT/utilisateur/mois, 29 € en offre promotionnelle, engagement 12 mois	PME françaises qui veulent CRM et facturation	Abonnement annuel, tarif par utilisateur
Axonaut	Dès 58,20 €/mois avec engagement de 3 ans, puis 18 € par utilisateur supplémentaire	TPE qui veulent CRM, facturation et gestion réunis	Tarif dégressif selon la durée d’engagement
VODOO CRM	Dès 29 $/mois pour 3 utilisateurs (23 $ en annuel)	PME et agences qui veulent emails, SMS, workflows et funnels dans un seul abonnement	Produit récent, en bêta, moins d’intégrations que les acteurs établis

Prix relevés à la date de mise à jour, tels qu’affichés par chaque éditeur : hubspot.com/pricing, pipedrive.com/fr/pricing, zoho.com/fr/crm/zohocrm-pricing.html, brevo.com/fr/pricing, go.sellsy.com/offres, axonaut.com/content/prix. Les offres évoluent : vérifiez-les avant de vous décider.

Pourquoi regarder les alternatives à HubSpot ?

HubSpot est un excellent produit, avec une offre gratuite jusqu'à 2 utilisateurs et un très large écosystème. Ses offres se comptent par siège et s'adressent à des équipes de toutes tailles. Selon votre activité et votre budget, un autre outil peut aussi vous convenir, et il est utile de les connaître.

Avant de comparer, notez ce dont vous avez vraiment besoin : un CRM, de l'emailing, ou un seul outil pour plusieurs usages. Chaque outil de cette liste répond très bien à un besoin précis.

Pour la vente pure : Pipedrive

Pipedrive est construit autour du pipeline. L'offre Lite commence à 14 US$ par utilisateur et par mois en annuel, l'offre Growth, avec l'email et les automatisations, à 39 US$. C'est un très bon choix pour une équipe commerciale, et l'emailing marketing est disponible en extension.

Pour commencer gratuitement : Zoho CRM

Zoho CRM est gratuit jusqu'à 3 utilisateurs, puis démarre à 9 US$ par utilisateur et par mois. Sa force est l'ensemble des applications Zoho autour du CRM. Cette richesse mérite un peu de temps de paramétrage.

Pour l’emailing : Brevo

Brevo convient si votre priorité est le marketing : email, SMS et WhatsApp, avec une offre gratuite et une offre Starter dès 9 US$ par mois. Le module de gestion des ventes s'ajoute en option selon vos besoins.

Pour le CRM et la facturation : Sellsy et Axonaut

Ces deux outils parlent aux PME françaises qui veulent aussi leurs devis et leurs factures au même endroit. Sellsy propose un abonnement par utilisateur sur 12 mois. Axonaut s'adresse aux TPE avec un forfait tout compris, dégressif selon la durée d'engagement. Si la facturation est au cœur de votre besoin, ce sont d'excellentes options, plus adaptées que VODOO CRM.

Pour tout réunir à prix fixe : VODOO CRM

Nous éditons VODOO CRM, alors lisez ce paragraphe en conséquence. L'offre Basic à 29 $ par mois inclut 3 utilisateurs, 500 contacts, 5 workflows et 2 000 emails. L'offre Standard à 69 $ par mois ajoute les campagnes, les funnels et l'e-commerce. Les SMS passent par votre propre compte Twilio, sans marge de notre part, et l'interface s'utilise entièrement en français ou en anglais.

VODOO CRM est un produit récent, encore en bêta. Si vous avez besoin de rapports très poussés ou de nombreuses intégrations, HubSpot et Zoho seront de meilleurs choix.

Comment choisir en 3 questions

De quoi avez-vous besoin : un CRM, de l'emailing, ou plusieurs usages réunis ? Combien d'utilisateurs aurez-vous dans un an ? Quelles intégrations sont indispensables ? Testez ensuite deux outils avec un vrai fichier de contacts : c'est le meilleur moyen de trouver celui qui vous convient.

Questions fréquentes

Quelle est la meilleure alternative gratuite à HubSpot ?

Zoho CRM est gratuit jusqu'à 3 utilisateurs, et Brevo propose une offre gratuite orientée emailing. HubSpot propose aussi une très bonne offre gratuite jusqu'à 2 utilisateurs.

Quelle alternative à HubSpot pour une petite entreprise française ?

Sellsy et Axonaut conviennent si vous voulez aussi la facturation. VODOO CRM convient si vous voulez réunir emails, SMS, workflows et funnels. Pipedrive convient à une équipe commerciale centrée sur le pipeline.

Peut-on migrer ses contacts depuis HubSpot ?

Oui, la plupart des outils acceptent un export CSV. L'assistant d'import de VODOO CRM reconnaît les exports HubSpot. Les affaires en cours et les séquences se recréent à la main.

Ce comparatif est-il neutre ?

Il est publié par l'éditeur de VODOO CRM. Les prix viennent des pages officielles de chaque éditeur, et nous indiquons les cas où un autre outil convient mieux. Vérifiez toujours les prix avant de vous décider.